AGENDA

I Jornadas Nacionales de Investigadores

de las Economías Regionales

IX Encuentro Nacional de la Red de Economías Regionales

en el marco del Plan Fénix

18 y 19 de Septiembre de 2008

"Conflictos y transformaciones del territorio.


Procesos sociales del último medio siglo"

Instituciones organizadoras:

Facultad de Ciencias Económicas. Universidad Nacional del Centro de la Pcia. de Buenos Aires

Plan Fénix. Proyecto Estratégico de la Universidad de Buenos Aires con sede en la Fac. de Ciencias Económicas

Centro de Estudios Urbanos y Regionales

-Unidad Ejecutora del CONICET-

Ciudad de Tandil, Provincia de Buenos Aires

Estas jornadas de trabajo aspiran a desarrollar una mayor comprensión de la cuestión regional argentina en el último medio siglo e intensificar el análisis crítico de sus problemas y potencialidades, a través de un enfoque interdisciplinario y a la luz de los escenarios previstos por el Plan Fénix.

Programa de las II Jornadas Nacionales de Investigadores de las Economías Regionales


Jueves 18 de septiembre de 2008

Sede: Centro Cultural de la Univesidad Nacional del Centro

09,00 - Acreditaciones

10,00 - Palabras de Bienvenida de los representantes de las entidades organizadoras.

10,30 - Conferencia inaugural a cargo Dr. Sergio Boisier (Docente investigador de la Universidad Católica de Chile) "La cuestión del desarrollo regional en América Latina. Nuevas perspectivas".

11,15 - Café

11,30 - Mesa Redonda "Diagnóstico y debate hacia un modelo de desarrollo agropecuario nacional con equidad y sostenible". Panelistas invitados: Dra. Graciela Gutman, Dr. Eduardo Azcuy Ameghino, Lic. Claudio Scaletta y representante de Fac. Cs. Económicas UNICEN a designar.

13,30 – Receso para Almuerzo

15,00 – Comisiones de Discusión por áreas temáticas claves

· Estudios históricos de las economías regionales: política, territorio y sociedad en los

procesos de construcción de estos espacios.

Coordinación: Dra. Cristina Valenzuela

· Estado, Instituciones y políticas públicas en las economías regionales.

Coordinación: Lic. Ariel García

· Teoría del Desarrollo Regional y los procesos de globalización e Integración regional.

Escenarios a futuro.

Coordinación: a designar por Fac. Cs. Económicas UNICEN

· Procesos de reestructuración en áreas rurales. Efectos sobre las dinámicas del

trabajo, organizaciones sociales, migraciones, etc.

Coordinación: Lic. Inés Liliana García

· Neoliberalismo y transformaciones de los procesos urbanos, segmentación social,

expansión de la marginalidad y procesos alternativos emergentes del Estado y de la

Sociedad.

Coordinación: Lic. Esteban Rodríguez

19,00 - Conclusiones generales. Debate sobre los aspectos más relevantes analizados en cada Comisión. (NOTA: En el caso de quedar presentaciones de ponentes pendientes o la necesidad de continuar el debate, la actividad se prolongará el día viernes a las 9,30 hs)


Cronograma para la presentación de Resúmenes y Ponencias


Dado que este encuentro es abierto a expositores de todo el país, se indica a continuación el cronograma previsto para la presentación de abstracts y ponencias. Las ponencias serán publicadas en un CD y, con posterioridad de las Jornadas se conformará un Comité Evaluador que propondrá –bajo criterios previamente establecidos- aquellas ponencias a publicarse en formato impreso.

Fecha límite de presentación de resúmenes: 30 de junio de 2008

Fecha límite de presentación de ponencias: 15 de agosto de 2008

Extensión de los resúmenes y forma de presentación de los textos completos:

Resumen: Máximo de 200 palabras a espacio simple, letra arial 11. Indicar: título de la ponencia, nombre y pertenencia institucional del o los autores, dirección de correo electrónico y área temática en la que se inscribe.

Ponencia: Máximo de 25 páginas -incluyendo cuadros o gráficos (si los hubiere)-, a espacio y medio y en formato de página A4.

Derecho de Inscripción:

Incluye el CD con las ponencias aprobadas de las comisiones.

Expositores: $ 30

Asistentes: $ 20

Estudiantes: $ 10

INFORMES

Correo electrónico de contacto y para envío de resúmenes y ponencias

jorn.econ.reg@gmail.com




Programa de IX Seminario Nacional de la Red de Economías Regionales en el Marco del Plan Fénix



Viernes 19 de septiembre de 2008



Sede: Campus Universitario de la Univesidad Nacional del Centro

09,00 - Apertura a cargo del Director del Plan Fénix, Prof. Abraham L. Gak y del Coordinador del Área de Economías Regionales del Plan Fénix, Dr. Alejandro Rofman

09,30 a 10:45 - Talleres Colectivos Abiertos sobre Presentación de las situaciones regionales. "Escenarios socio-productivos a nivel regional. Presentaciones por área de influencia de cada universidad"

Taller A: Regiones NOA, NEA y Cuyo

Taller B: Regiones Metropolitana, Pampeana y Patagónica

10:45 a 11:10 - Intervalo

11:15 a 12:50 – Continuación la labor en los Talleres A y B

13:00 – Receso para almuerzo

14,30 – Taller de análisis del trabajo de la Red de Economías Regionales del Plan Fénix y su proceso de fortalecimiento institucional.

16,30 – Relatoría general de conclusiones del IX Seminario Nacional de Economías Regionales

Nota: los integrantes del Plan Fénix recibirán en forma separada el instructivo institucional con las indicaciones de trabajo y viáticos.


INFORMES

Correo electrónico de contacto

Actualizacion de publicaciones

LIBROS DE ACTUALIZACIÓN DE RECIENTE PUBLICACION

MATERIA

Economía

TEMA

Economía Internacional Comercio Exterior

TITULO DE LA OBRA

MARKETING INTERNACIONAL

AUTOR

GARCIA-SORDO JUAN B.

EDITORIAL

MCGRAW-HILL

MATERIA

Economía

TEMA

Economía Generalidades

TITULO DE LA OBRA

TEORIA DEL MODELO DE DESARROLLO DE LA ARGENTINA

AUTOR

CURIA EDUARDO

EDITORIAL

GALERNA

MATERIA

Economía

TEMA

Economía Generalidades

TITULO DE LA OBRA

ENSAYO SOBRE EL PRINCIPIO DE LA POBLACION

AUTOR

MALTHUS THOMAS R.

EDITORIAL

CLARIDAD

MATERIA

Economía

TEMA

Economía Generalidades

TITULO DE LA OBRA

CRIMENES INSTITUCIONALES Y PECADOS ECONOMICOS

AUTOR

CABALLERO ALICIA

EDITORIAL

EDUCA

MATERIA

Economía

TEMA

Política Económica

TITULO DE LA OBRA

HACIA UN NUEVO MODELO INDUSTRIAL

AUTOR

KOSACOFF BERNARDO

EDITORIAL

CAPITAL INTELECTUAL

MATERIA

Economía

TEMA

Macroeconomía

TITULO DE LA OBRA

MACROECONOMIA

AUTOR

BARCHARTS

EDITORIAL

C.E.C.S.A.

MATERIA

Economía

TEMA

Macroeconomía

TITULO DE LA OBRA

MACROECONOMIA

AUTOR

DELONG J. BRADFORD

EDITORIAL

MCGRAW-HILL

MATERIA

Economía

TEMA

Microeconomía

TITULO DE LA OBRA

MICROECONOMIA

AUTOR

BARCHARTS

EDITORIAL

C.E.C.S.A.

MATERIA

Administración y Marketing

TEMA

Liderazgo

TITULO DE LA OBRA

LOS PRINCIPIOS DEL CENTURION

AUTOR

O'LEARY JEFF

EDITORIAL

C.E.C.S.A.


MATERIA

Administración y Marketing

TEMA

Administración Generalidades

TITULO DE LA OBRA

EL CIRCULO VIRTUOSO

AUTOR

HERRSCHER ENRIQUE G.

EDITORIAL

GRANICA

MATERIA

Administración y Marketing

TEMA

Administración Financiera Finanzas

TITULO DE LA OBRA

ANALISIS DE ESTADOS CONTABLES

AUTOR

WILD JOHN J.

EDITORIAL

MCGRAW-HILL

MATERIA

Administración y Marketing

TEMA

Dirección Gerencia Management

TITULO DE LA OBRA

EL LIBRO DE LAS HABILIDADES DIRECTIVAS

AUTOR

PUCHOL LUIS

EDITORIAL

DIAZ DE SANTOS

MATERIA

Administración y Marketing

TEMA

Administración Pública

TITULO DE LA OBRA

CIUDAD Y MUNICIPIO

AUTOR

DROMI ROBERTO

EDITORIAL

CIUDAD ARGENTINA

MATERIA

Administración y Marketing

TEMA

Planeacion y Estrategia Prospectiva

TITULO DE LA OBRA

ECP ESTRATEGIA COGNICION Y PODER

AUTOR

LEVY ALBERTO

EDITORIAL

GRANICA

MATERIA

Administración y Marketing

TEMA

Capacitación Formación

TITULO DE LA OBRA

DESCUBRIENDO CON MI COACH

AUTOR

FERRER CARDENES JUAN

EDITORIAL

DIAZ DE SANTOS

MATERIA

Administración y Marketing

TEMA

Capacitación Formación

TITULO DE LA OBRA

COACHING ENFOCADO EN SOLUCIONES

AUTOR

PEMBERTON CAROLE

EDITORIAL

C.E.C.S.A.

MATERIA

Administración y Marketing

TEMA

Capacitación Formación

TITULO DE LA OBRA

COACHING EN ACCION

AUTOR

WOLK LEONARDO

EDITORIAL

GRAN ALDEA

MATERIA

Administración y Marketing

TEMA

Desarrollo y Cambio Organizacional Reingenieria

TITULO DE LA OBRA

EL GRAN BAZAR

AUTOR

LINARES ANTONIO

EDITORIAL

DIAZ DE SANTOS


MATERIA

Administración y Marketing

TEMA

Producción Inventarios

TITULO DE LA OBRA

JORNADA LABORAL FLEXIBILIDAD HUMANA EN TRABAJO Y ANALISIS DEL TRABJAO PESADO

AUTOR

SANTIBAÑEZ LARA IBCIA

EDITORIAL

DIAZ DE SANTOS


MATERIA

Administración y Marketing

TEMA

Logística Empresarial

TITULO DE LA OBRA

ADMINISTRACION Y LOGISTICA EN LA CADENA DE SUMINISTROS

AUTOR

BOWERSOX DONALD J.

EDITORIAL

MCGRAW-HILL


AMATERIA

Administración y Marketing

TEMA

Control de Gestión Presupuestos

TITULO DE LA OBRA

CONTROL DE GESTION

AUTOR

OSTENGO HECTOR C.

EDITORIAL

OSMAR DANIEL BUYATTI



MATERIA

Contabilidad

TEMA

Contabilidad, Generalidades

TITULO DE LA OBRA

CONTABILIDAD INTERNACIONAL

AUTOR

DOUPNIK TIMOTHY

EDITORIAL

MCGRAW-HILL


MATERIA

Economía


TEMA

Historia Económica

TITULO DE LA OBRA

POLITICAS DE PROMOCION Y ESTRATEGIAS EMPRESARIALES EN LA INDUSTRIA

AUTOR

ROUGIER MARCELO

EDITORIAL

COOPERATIVAS

MATERIA

Economía

TEMA

Economía Generalidades

TITULO DE LA OBRA

SEMINARIOS SRAFFIANOS

AUTOR

SERRANO FRANKLIN

EDITORIAL

COOPERATIVAS

MATERIA

Economía

TEMA

Política Económica

TITULO DE LA OBRA

ECONOMIA SOCIAL ACCION PUBLICA Y POLITICA

AUTOR

CORAGGIO JOSE LUIS

EDITORIAL

FUND. CICCUS

MATERIA

Administración y Marketing

TEMA

Liderazgo

TITULO DE LA OBRA

A TODA MARCHA

AUTOR

PAUL HARRY

EDITORIAL

EMPRESA ACTIVA

MATERIA

Administración y Marketing

TEMA

Administración Generalidades

TITULO DE LA OBRA

EL CÍRCULO VIRTUOSO

AUTOR

HERRSCHER ENRIQUE G.

EDITORIAL

GRANICA

MATERIA

Administración y Marketing

TEMA

Administración Pública

TITULO DE LA OBRA

DE LA EXCLUSION A LA INCLUSION SOCIAL

AUTOR

MASSA SERGIO TOMAS

EDITORIAL

PROMETEO

MATERIA

Administración y Marketing

TEMA

Matemática Aplicada Estadística

TITULO DE LA OBRA

MATEMATICAS FINANCIERAS

AUTOR

MORA ZAMBRANO ARMANDO

EDITORIAL

ALFAOMEGA COLOMBIA

MATERIA

Administración y Marketing

TEMA

Plantación y Estrategia Prospectiva

TITULO DE LA OBRA

ECP ESTRATEGIA COGNICION Y PODER

AUTOR

LEVY ALBERTO

EDITORIAL

GRANICA

MATERIA

Administración y Marketing

TEMA

Pequeñas y Medianas Empresas, Empresas Familiares

TITULO DE LA OBRA

ESTRUCUTURA DE LA INDUSTRIA PYME EN FLORENCIO VARELA

AUTOR

DABAT GERMAN

EDITORIAL

UNIV. NACIONAL DE QUILMES

MATERIA

Administración y Marketing

TEMA

Empresas y Negocios

TITULO DE LA OBRA

COMO POTENCIAR LA GESTION EMPRESARIAL

AUTOR

DI LORENZO MIGUEL ANGEL

EDITORIAL

COOPERATIVAS

MATERIA

Contabilidad

TEMA

Contabilidad, Generalidades

TITULO DE LA OBRA

EVOLUCION DE LA CONTABILIDAD

AUTOR

ORELLANA ELMO ANTONIO

EDITORIAL

COOPERATIVAS

Gestión Administración y Marketing

Marketing tradicional versus boca a boca, ¿cuál es más eficaz?

Las empresas gastan millones en grandes campañas publicitarias para impactar al público. Sin embargo, el humilde "boca a boca" parece doblemente efectivo para captar clientes leales y rentables de largo plazo...


Por IESE Insight

Captar clientes interesantes y rentables es el objetivo de cualquier empresa.

Y el proceso de adquisición de clientes es especialmente importante para las compañías nuevas y las que compiten en mercados en crecimiento.

Para ellas, el gasto en captación de clientes representa la partida más importante de su presupuesto de marketing.

Por supuesto, ese dinero debe gastarse de la mejor manera posible y sin olvidar que no todos los clientes son rentables.

Ahora bien, ¿cuál es la forma más efectiva de invertir el presupuesto de marketing para obtener una máxima rentabilidad?

En el artículo "The Impact of Marketing-Induced Versus Word-of-Mouth Customer Acquisition on Customer Equity Growth", publicado en el Journal of Marketing Research, Julián Villanueva, Shijin Yoo y Dominique M. Hanssens explican cuáles son los métodos más efectivos para atraer clientes rentables y con vocación de permanencia.

El "boca a boca" frente al marketing tradicional

Las acciones tradicionales de marketing son banners en Internet; anuncios en televisión, radio, revistas y periódicos; vínculos en correos electrónicos, y correo directo.

Los canales del "boca a boca" son más espontáneos, como las recomendaciones de amigos, colegas, organizaciones o asociaciones profesionales; vínculos en otras webs o motores de búsqueda, y artículos en revistas o periódicos.

El concepto de "customer equity"

El "customer equity" es el valor que los clientes reportan para la empresa a lo largo de todo su ciclo de vida.

Así, cada vez que la compañía capta un cliente, su "customer equity" se incrementa.

Por un lado, el nuevo cliente aporta futuros flujos de caja por las compras que realizará a la compañía.

Por el otro, el cliente puede generar "boca a boca" y actuar, en cierta forma, como un vendedor de la empresa, ayudándola a captar nuevos clientes.

Así, a través del análisis estadístico de una firma de Internet, los investigadores estimaron la efectividad de distintas estrategias de marketing para incrementar el "customer equity".

¿Qué es mejor? ¿Una costosa campaña de marketing tradicional de rápidos resultados o el "boca a boca", más barato, pero también más lento?


Si le interesa el largo plazo, apueste por el "boca a boca".

El caso de la empresa de Internet reveló que los clientes extraídos mediante técnicas de marketing tradicional generan más valor a corto plazo, pero los captados a través del "boca a boca" aportan casi el doble de valor a largo plazo.

Al cabo de diez semanas, el impacto del marketing se había desvanecido, pero los canales del "boca a boca" seguían funcionando, con casi el doble de impacto acumulado.

En líneas generales, mientras que el efecto de la captación de clientes mediante acciones de marketing empieza a disiparse a las tres semanas, el de los canales del "boca a boca" dura aproximadamente seis semanas.

En definitiva, es fundamental tener en cuenta esta dinámica a la hora de planificar una estrategia de captación de clientes.

Un directivo centrado en la captación a corto plazo no está gastando el dinero de forma óptima.

Los clientes captados a través de los canales de marketing suelen centrarse más en las "pruebas del producto" o efectos a corto plazo, mientras que los que llegan a través del "boca a boca" ofrecen a la empresa más "repeticiones", es decir, mayores negocios a largo plazo.


FUENTE: MATERIABIZ